Франчайзинг, або як відкрити бізнес по франшизі: умови, види, вигода, документи, плюси і мінуси

1. Що таке франчайзинг Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що це таке. Під...
2. Плюси і мінуси франшизи
3. плюси
4. мінуси
5. Правове регулювання
6. Напрямки бізнесу по франшизі
7. Рекомендації для підприємців-початківців
8. Підведемо підсумок

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що це таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям вподобаного бренду. І неважливо, чий це логотип - російський чи іноземний. Головне, що його знає споживач, а власник дає можливість заробити на своєму імені. Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про бізнес-плані , Рекламі, рейтингу і попиті. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) детально роз'яснює франчайзі (підприємець, котрий підписує угоду на ведення бізнесу за певною франшизі) тонкощі ведення справи. Всі ризики, кошторису прораховані, і складена покрокова інструкція. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, чи тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери і користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не просто так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, який необхідний для укладення договору. Це свого роду плата оренди бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника і залежить він від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок з прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають в себе ці поняття. Все залежить від конкретного випадку. Деякі компанії беруть тільки паушальний внесок, а у кого-то він дорівнює нулю і франчайзі платить тільки роялті. Але буває і так, що власник бренду вимагає сплату та паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося в певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звичайно, і інший спосіб відкриття бізнесу по франшизі - без вкладень. Принципи франшизи без вкладень укладені в тому, що підприємець, який претендує на таке право, повинен переконати власників товарної марки в тому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в рідкісних випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок і роялті.

Плюси і мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги і недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи - це серйозна робота, спрямована на врегулювання відносин між власником бренду та орендарем.

плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару або послуги. Роззяви, що не відносяться до потрібного контингенту, будуть обходити стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишений без уваги, необхідних інструкцій і навчання. За будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть в дизайні приміщення, якщо того вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати всі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то потрібно йти в банк, але підприємцю буває складно отримати кредит . При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він буде гарантувати повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати кошти на вже розкручене справу, ніж потім шукати розорився клієнта.

мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати необхідно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту загрожує накладенням штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

Якщо бренд буде нести збитки або зовсім розориться, то і підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться згорнутися, як би добре не йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару або обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу на те, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нову справу не влаштовує підприємця лише після того, як запущений проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи строго прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідно за місцем розташування. Спроби обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу по франшизі, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг в Росії - це відносно новий напрямок в бізнесі, тому законів, що мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття «комерційна концесія», принципи якої прописані в розділі 54 ГК РФ. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок в бізнесі, не маючи до торгової марки абсолютно ніякого відношення. Так що необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється тільки тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власникові. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода буде вважатися нелегальною.

Щоб виключити всі ризики і несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або подивитися на офіційному сайті. Також типовий договір по франшизі можна скачати на сайтах, де складені каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу по франшизі

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються в Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть на місці. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, що не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, всім знайомі магазини «Пятерочка», «Перехрестя», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера громадського харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди користується попитом. Успішним прикладом можна назвати «Сабвей», «Макдональдс», «Крихітку Картоплю», різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: в їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових магазинів. Широке поширення отримують міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво і продаж продукції. Приклад - «Російські пироги», «Покровські пекарні». Такий напрям дуже вигідно, тому що хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обраний вірно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. В цьому випадку необхідно вивчити конкуренцію в своєму місті або іншому населеному пункті, щоб не зазнати збитків.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих і не дуже брендів теж дають великі можливості для вибору напрямку розвитку бізнесу по франшизі.

6. Товари для жінок або чоловіків.

Це можуть бути конкретні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, які дають подібну інформацію. В каталозі франшиз можна вибрати різні компанії і отримати інформацію про рейтинг та відгуках від уже діючих франчайзі.

Рекомендації для підприємців-початківців

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП. Ведення діяльності по франшизі дозволено тільки комерційним організаціям або індивідуальним підприємцям. Фізична особа без реєстрації бізнесом займатися не може.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП.

Для початку вивчіть обстановку в своєму місті. Можливо, що цікавить вид діяльності вже присутній на ринку. Далі оціните свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо будуть виключені витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем і партнером. Підвести шановний товарний бренд - значить втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки до підписання договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватися з тими підприємцями, які вже в справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоч власник товарного знака та дає докладні звіти і бізнес-проект, враховувати необхідно не тільки центральні регіони Росії, але і глибинку, тому що доходи у населення різні.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузьке спрямування - кухонні меблі. В якості партнера вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де повинні бути розміщені основні зразки фабрики, і закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки з салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти для витрат на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон почав роботу. Але, не дивлячись на те що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітура від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100000 рублів. Це практично недоступно більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша справа, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей з високим доходом.

Розірвання вже підписаної угоди може привести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка повинна бути дуже ретельною. Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті присутня тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотного відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Уже очевидні плюси і мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, то можна підібрати те, що принесе не тільки дохід, а й задоволення. Немає серйозної регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводні камені в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу по франшизі, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досяг великих вершин і отримав повагу у споживача.